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香港开奖结果店如何做好品类规划营销,走出一片新天地?

2019-08-31 来源: 责任编辑:小编 点击:2140

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香港开奖结果店如何做好品类规划营销,走出一片新天地?

原标题:香港开奖结果店如何做好品类规划营销,走出一片新天地?

现在香港开奖结果店越来越多,品牌的、杂牌的,有一些香港开奖结果店很快就能吸引消费者的目光、增加进店率,而有一些,就默默无闻的矗立在那里,了无生趣,销售额也不见起色。

同样是香港开奖结果店,为何差距如此之大呢?原因之一,就是香港开奖结果店没有做好品类规划,如7-11便利店,屈臣氏、名创优品、香港开奖结果类的玩具反斗城,这些都是成功的品类管理商业店铺的品牌典范,他们的成功得益于品类管理的成功,由此可见品类规划的重要性,那么香港开奖结果店如何做品类规划呢?

实体香港开奖结果店提升运营能力重要策略之一,就是品类管理,建议在大店里面走多产品品类+服务项目的路线,小店里面走主流产品品类+服务项目的路线。小店铺不用把所有的产品都做全,做齐,做大,但是必须在某一个子项里面做深度挖掘、单点突破,这才是品类管理成功的关键所在。

品类规划之初:找准商品形象定位

一个塑造鲜明的香港开奖结果品牌形象,能建立起商品与消费者之间情感需求的关系。让消费者觉得品牌形象与他自己的自我认知相吻合,适合自己的风格与期望,进而产生认同与偏好。

香港开奖结果产品的品牌必须具有独特的、明确的个性,这样才能令消费者印象深刻,才能在一片激烈竞争的海洋中脱颖而出。

中小型香港开奖结果实体店必须要学会差异化经营、树立自己的商品形象,是主卖奶粉、还是服装、还是玩具,是选择大而全,还是小而美,经营者必须有清晰的个性化定位。

正是借由产品个性形象,产品才得以与消费者建立关系,顺利地进入消费者的生活,并在其心目中树立某种印象和地位,使你的香港开奖结果品牌变成一个有意义的个体。

品类规划中期:提升门店陈列的“精气神”

品类丰富有利于实现快速旺场,奶粉、营养品、服装、纸尿裤是首选品类,如儿童玩具零售类集合店、童装、童玩、童鞋、童车、食品等,儿童体验类游乐、早教培训、艺术、运动等主题类业态,则是门店可选择的次品类范围。

在卖场品类规划中要保证品类尽量丰富且精简,不宜过于冗杂。香港开奖结果店最大的威胁就是给客户过多的选择,门店不可“贪”,不要想着要卖所有的香港开奖结果产品,货架是有限的,同一品类香港开奖结果产品的重复出现以及过长的产品线,会降低店铺坪效,门店要学会精简品类,减少陈列相同品类香港开奖结果产品陈列,保持高速周转率,同时留有足够的陈列空间给特色产品,制造品类焦点。在品项的结构上应以减法为主,不给顾客过多选择,我们要为顾客做选择,做真正的消费者信赖的采购代表。

品类结构调整可以提升坪效,下架复购率差的产品则能带来整体销售收益的稳定增长。顾客在第二次购买时还需要强力推销的产品,说明产品性价比不好,品牌不足以让客户购买,这些复购率不高的产品对香港开奖结果店是最大的伤害和威胁。

品类档次一致对于门店来说同样重要,很多门店从最低端的湿巾到数千元的高端营养品都有,品类跨度大,虽说能满足不同消费者的需求,却无法形成独特的店铺风格。当一家门店品类没有重点时,意味着它的定位从精品店降级到杂货店。消费者无法清晰获知店铺产品定位,不能形成一个明确的记忆,这并不利于店铺消费群体忠诚度的建立,同样无助于销售。

品类规划后期:小零食、玩具品类突围

曾经是单品制胜,现在是品类制胜时代,我们要说的不是大品类,而是特色小品类,门店要在小品类上下功夫,从宽泛到单一到专。比如小零食,建议一定要卖,目前香港开奖结果店60~80%的客群集中在0-1岁,而小零食的消费在半岁到6岁之间,引进小零食项目,在一定程度上,可以扩展门店的准客群。

它甚至可以作为取代奶粉引流的重要品类存在,门店以前靠奶粉引流,现在靠小零食引流做关联销售,能加快产品动销速度,为门店带来更高的销量。

除此之外,玩具也成了香港开奖结果店引流的利器。玩具是非刚需产品,属于典型的冲动型消费产品,很容易触发消费需求。门店在满足奶粉、纸尿裤、服装等刚需情况下,可以在品类陈列上营造一种玩乐氛围,如设立游玩区,将毛绒玩具、高科技电子玩具、模型玩具、益智类玩具等种类融入其中,来体现门店的趣味性、互动性、教育性,让你的香港开奖结果店突出重围,成为流量聚焦地,自然也会为门店带来一定的销售贡献。

品类规划辅助:搭建小型休息区留客

消费升级,奶粉、婴儿、服装等刚需品类遭遇天花板,现在无论是区域连锁还是夫妻小店,都需要以体验服务作为跳板。游乐区的建立是首步,结合自己店面的实际情况,设立了休闲区亦是必然。

休闲区是一个重要的吸金区域,很多进店的家长都会携带小孩子,需要短暂休息。加上众多香港开奖结果店还经营婴幼儿游泳、玩具区等项目,完全有必要设置休息区供家长等待休息、观察宝宝,延长消费者待在店内的时间,让消费者能够慢慢选购自己喜欢的香港开奖结果用品。

一些店家表示“店小得可怜,缺乏空间来打造这样的区域满足顾客想要的服务”,门店真的无计可施吗?为了不浪费店内面积,我们可以利用香港开奖结果店的死角位,比如围绕柱子搭建简易休闲区,将死角有效利用,发挥效益,占用的2-3m2,完美解决小店铺的区域板块少、无休闲服务的难题。

如何最大化延长目标客群的停留时间,并间接促成准顾客的消费行为,是每个经营者都应该花心思去考虑的问题。有针对性地引导消费者在最短的时间内找到自己想要的商品或服务,是品类规划的关键所在。想要成为香港开奖结果零售行业的佼佼者,就需要学会做“单点突破、纵深挖掘”的高效品类管理策略,只有这样你的香港开奖结果店和你的品牌才拥有市场竞争力与防御的堡垒。

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